倍悦网谷歌、亚马逊、微软为何离不开中国数据中心供应商

上周亚洲数据中心博览会，中国光通信设备厂商中天科技（ZTT）的展台。

　　出于国家安全方面的顾虑，美国数据中心运营商采购中国产电池、冷却系统、光模块以及其他设备的做法，正受到各方审视。

　　但中国设备厂商相比美国本土对手具备竞争优势：美国本土厂商饱受供应链短缺困扰，交货周期漫长。因此，即便特朗普政府发布行政令、美国国会也推出法案，意图限制中国供应商，亚马逊、谷歌、微软、甲骨文这类美国数据中心建设企业依旧绕不开中国厂商。

　　上周在新加坡举办的亚洲数据中心博览会—— 亚太地区规模最大的 AI 基础设施行业峰会之一，淋漓尽致地展现了这种共生关系。中国零部件厂商大规模参展，展品涵盖液冷系统、发电机组、负载箱测试设备，以及各类智慧能源解决方案。多位参会业内人士向我表示，从未见过这么多中国企业，与欧美老牌厂商同台参展。

　　数据中心在亚洲备受欢迎，各国普遍持接纳态度；这和美国形成鲜明对比，美国不少社区抵制数据中心项目。根据麦肯锡报告，为满足亚洲地区激增的需求，过去数年间，亚马逊、谷歌、微软、甲骨文合计承诺投入超 1600 亿美元，在亚太建设 AI 数据中心。

　　为获取建设所需先进设备，举例来说，谷歌中国台湾团队今年早些时候就与英维克（Envicool）等中国企业洽谈采购液冷系统，液冷已经成为新一代 AI 算力机房愈发关键的配套设施。

　　中国产品广受欢迎主要源于两点：价格优势与成熟项目实绩。印尼一位数据中心高管表示：“我们开展招标，把中国企业和老牌海外厂商放在一起比拼，中国厂商在成本上总能胜出。” 他还提到一个明显趋势：亚太本地的数据中心的中国客户，会在采购环节主动推荐、倾向选用中国供应商；这也是中国企业出海过程中，国内一直鼓励的商业做法。

　　另一位负责马来西亚数据中心供应商遴选的高管表示，得益于中国本土数据中心产业多年积淀，部分中国供应商产品质量已经相当出色。展会上大量展出模块化数据中心产品，整套机房由预制集装箱模块拼装，可直接运输到项目现场。这项技术在中国已经应用多年；AI 基建热潮之下，美国近期才开始大规模落地。埃隆・马斯克的 SpaceX‑AI 算力园区就使用了这种模块化建造方案（我的同事 Grace Kay 对此有相关报道）。

　　这位高管唯一的不满是：很多中国供应商尚未在海外建立售后支持网点。而对机房运营方而言，要保障数据中心不间断运行，海外本地售后至关重要。

　　中国企业很难在美国本土公开推广产品，但在亚洲市场不一样。亚太的数据中心从业者可以毫无顾忌地谈论使用中国供应商，不用担心招致舆论反弹。本次展会上，我看到多家首次出海参展的中国小企业，也不乏美的集团、江苏鸿鑫智能制造这类规模企业。

　　即便如此，众多参展商向我坦言，地缘紧张已经深刻影响他们的采购与扩张决策。不少企业通过更换品牌主体、设立海外实体的方式，争取美国客户。

　　苏州液冷接头厂商 NetonX，正考虑在美国、新加坡设立公司实体，以此可以直接向美国客户销售产品。该公司 CTO 高弗兰克表示，企业 30% 的收入来自海外，但目前全部依靠海外分销商，很难直接维护客户关系。

　　2004 年于中国成立的模块化数据中心厂商 EPG，服务过阿里巴巴、腾讯等客户。该企业将自身重新包装为新加坡企业，今年完成 1 亿美元国际融资；并且在马来西亚柔佛州建厂，专门服务那些不愿采购上海工厂产出产品的美国客户。

　　希望保持中立立场的数据中心运营商，也不得不审慎采购贴近服务器硬件的敏感零部件。哪怕部分零部件表面看不出明显安全风险，但有可能被用来窃取机房内部的专有运行数据。

　　新加坡基础设施投资基金 Seraya Partners 董事总经理克里斯托弗・汉（旗下持有数据中心运营商 Empyrion Digital）说，例如UPS 不间断电源就高度敏感，它可以精细捕捉机房的功耗变化趋势。机房空调（计算机机房空调机组）同样会输出大量运行数据，“外界大致可以反推数据中心实际承载的业务负载类型。”

　　行业热度空前，本届新加坡科技周主办方不得不把展馆面积扩大一倍，可容纳 38000 名参会者。主办方 CloserStill Media 亚太区总经理安迪・基瓦努卡介绍：参展供应商从去年 40 个国家 346 家，增长到今年 70 个国家 580 家；中国企业参展占比，从 2023 年的 5% 飙升至今年的 30%。